這是一位市民在南陽(yáng)賣二手房房被中介坑的事件，南哥覺(jué)得當(dāng)前南陽(yáng)房?jī)r(jià)處于高點(diǎn)，確實(shí)不少人都在考慮著出手二手房，這個(gè)案例也值得大家學(xué)習(xí)、警醒，少被忽悠，因此就優(yōu)先推薦了這篇文章，希望對(duì)大家有用：
首先提醒一下：銷售說(shuō)的話。除非你能拿捏住他，或者是真正自己人放心，否則最好別接觸，什么口頭承諾的多少學(xué)區(qū)啊、面積啊、沒(méi)糾紛啊、墊付都是坑。
銷售是干啥的，人家只管業(yè)務(wù)，賣出去了錢到手了。以后有啥事，除了在合同上寫的有憑有據(jù)，說(shuō)的是不算數(shù)的，有問(wèn)題你去找售后、去法院告，銷售是不會(huì)再理你的。交易完了，你想哭都哭不出來(lái)了。
“買前是爺爺，買后是孫子。”在不規(guī)范的大環(huán)境里，這是人性趨使。所以你一定得自己門清，這也是為什么有的人為了買到放心的房子干脆自己去當(dāng)個(gè)月中介的原因，買賣房子，經(jīng)手人越多，不可控因素越多，麻煩只會(huì)越多。
本文的總結(jié)在后半部分。
A哥半年前準(zhǔn)備出手一套二手房，在周邊轉(zhuǎn)了幾圈，最終選了一家中介公司，當(dāng)時(shí)也是側(cè)面了解過(guò)這家中介在南陽(yáng)也算是有名氣的，成立有好多年了，在市區(qū)分店不少。為啥A哥沒(méi)自己賣呢？主要是當(dāng)時(shí)想著工作太忙，想著懶省事，誰(shuí)知道后來(lái)經(jīng)歷過(guò)才發(fā)現(xiàn)：在這個(gè)神奇的地方，找中介賣房耽擱的時(shí)間和操的心，比自己賣房要麻煩大的多！
初步了解
到了店里，銷售很是熱情：
1、詳細(xì)詢問(wèn)房子的情況，心理價(jià)位是多少。
2、介紹他們的實(shí)力，無(wú)非就是有多少分店、有多少簽合同客戶、和多少銀行有合作，買家如果分期，他們提供快速貸款，交易后直接放款給賣家。
3、如果簽約會(huì)如何推廣，說(shuō)白了也就是朋友圈和58網(wǎng)上發(fā)廣告。
4、交易流程、每個(gè)步驟時(shí)間。按當(dāng)時(shí)的說(shuō)法，一般客戶付定金后，就算是辦理分期等手續(xù)30天內(nèi)客戶可以拿到全款，如果拿不到中介管墊付。
看起來(lái)似乎說(shuō)的挺不錯(cuò)的，銷售說(shuō)的滴水不漏，是不是沒(méi)有后顧之憂了？可惜后來(lái)承諾一樣都沒(méi)實(shí)現(xiàn)，說(shuō)這些好聽(tīng)的只是讓你趕緊簽合同，然后拖住你讓你騎虎難下。
圖文無(wú)關(guān)
落入圈套
1、因?yàn)檎劦牟诲e(cuò)沒(méi)A哥多久就簽合同了，簽合同前才告知：他們是獨(dú)家代理的，如果在那他們那里賣房就不能找別人賣，如果中途找別的買家私自買賣，需要承擔(dān)違約責(zé)任，而且一簽就得三個(gè)月。當(dāng)時(shí)也是沖動(dòng)，還是想著省事，就簽了合同。
2、簽合同后大概一兩星期，房子沒(méi)一點(diǎn)動(dòng)靜，A哥就好奇的在中介說(shuō)的那些網(wǎng)站上搜索自己房子所在片區(qū)，根本就沒(méi)見(jiàn)到發(fā)的廣告，正準(zhǔn)備問(wèn)中介，中介打電話說(shuō)有買家了，約著見(jiàn)面。
3、趕到中介那里和買方見(jiàn)了面，買家裝模作樣搞了搞價(jià)，然后就簽了合同，交了定金。買家提出沒(méi)錢，需要分期，然后雙方約定到銀行面簽辦理貸款，面簽完后給首付。首付多少呢？中介口頭承諾XX多萬(wàn)。
4、過(guò)了十幾天，一天下午中介約了時(shí)間到了銀行面簽。
A哥到點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到了，左等右等還沒(méi)見(jiàn)中介，打了兩次電話問(wèn)。
第一次電話，中介還說(shuō)快了快了。但是等了20來(lái)分鐘中介還是沒(méi)影。
第二次電話中介態(tài)度已經(jīng)變了，不耐煩地說(shuō)“快到了，你再等下，@@￥#”。
又等了幾十分鐘，買家這才來(lái)了，買家笑嘻嘻的說(shuō)：“走吧，咱們?nèi)マk手續(xù)”。
A哥說(shuō)：“中介還沒(méi)來(lái)呢”
買家說(shuō)：“我們是一個(gè)公司的，我就能辦手續(xù)！”
A哥這下明白了：這是進(jìn)中介公司的圈套了。當(dāng)時(shí)出的價(jià)位應(yīng)該是偏低，被中介盯上了，想自己占便宜，這也是為什么中介一直沒(méi)推廣的原因?？删退闶沁@樣，你不按程序，又當(dāng)中介又當(dāng)買家也太不要臉了吧！
A哥立馬給中介公司打電話，中介直接就翻臉：“中介就不能買房了？誰(shuí)說(shuō)中介不能買房了”一翻爭(zhēng)吵，最后中介公司還是另外派了人過(guò)來(lái)辦手續(xù)。
5、又過(guò)了十幾天，中介說(shuō)買家的資質(zhì)銀行已經(jīng)通過(guò)了，去行政審批大廳辦理過(guò)戶，過(guò)戶后買家拿著房產(chǎn)證貸款。辦完手續(xù)后，中介給了A哥買家的首付，A哥一看：我操，首付這么少，不但沒(méi)有“xx多萬(wàn)”的“多”，還得是加上定金才能湊到整。一翻撕逼無(wú)果，那就等著趕緊辦完分期給尾款吧。
從支付定金到銀行面簽、行政審批大廳過(guò)戶，已經(jīng)30多天了。
中介承諾再過(guò)20多天就能拿到尾款
6、A哥這期間正好有個(gè)其他項(xiàng)目，趕緊又借了點(diǎn)錢投進(jìn)去，承諾朋友們一個(gè)月內(nèi)還錢。
20天過(guò)完了...
中介突然打電話：“大哥，你那個(gè)房子有點(diǎn)麻煩，銀行半年結(jié)算，時(shí)間比較長(zhǎng)，可能得三十多天”
A哥：“你干中介這么多年了，當(dāng)時(shí)你怎么不知道銀行半年結(jié)算？”
中介：“...”
A哥：“那你們那個(gè)什么快貸呢，能馬上放款的”
中介：“這個(gè)業(yè)務(wù)暫停了”
A哥：“這么巧？我一辦就暫停了？”
中介：“...你再等，我們這邊催催”
30天過(guò)完了...
中介：“貸款還是比較麻煩，你再等等，估計(jì)得一個(gè)多月，這次一定到”
A哥：“你們不是墊付嗎？”
中介：“我只是個(gè)打工的，墊付不了”
A哥心里一萬(wàn)頭草泥馬跑過(guò)：“那你簽的合同是代表你個(gè)人還是公司”
中介：“...”
7、這一兩個(gè)月里，催中介款、還朋友錢、給投的項(xiàng)目方求爺爺告奶奶，A哥幾乎精疲力盡了，給中介打電話20多遍，每次都要熬交，因?yàn)檫@筆尾款，欠了很多人情，投的項(xiàng)目還有缺口，也面臨著違約責(zé)任。
40天過(guò)完了...
A哥無(wú)奈之下只好跑到該中介公司的總店，總店也推脫說(shuō)沒(méi)辦法，不管墊付。
“墊付？不行，我們沒(méi)錢...我們沒(méi)權(quán)限...”
“老板才有權(quán)限...你們?cè)俚鹊?..”
“老板不在...”
”老板出差了...”
”老板有事”
”老板沒(méi)回來(lái)...”
”老板電話有問(wèn)題”
”老板在開(kāi)會(huì)”
終于有一天老板接電話了：
“我在外面呢...”
“好，我有事..下午見(jiàn)...”
“知道了知道了..明天見(jiàn)...”
“你再等等...”
“我有點(diǎn)急事...”
“高速上，信號(hào)不好.”
關(guān)機(jī)
好嘛，店里放完鴿子，老板再放放鴿子
A哥多次請(qǐng)假，跑了總店一趟又一趟。無(wú)奈之下，后來(lái)干脆請(qǐng)整天假，從早上開(kāi)始帶人坐在這家中介公司總店，并準(zhǔn)備堵他們店，這下店里才急了，找了一個(gè)負(fù)責(zé)人個(gè)人來(lái)借錢給A哥，不過(guò)得打欠條。
8、為啥不起訴中介公司？A哥找了律師朋友，法院現(xiàn)在案件較多，起訴時(shí)間也較長(zhǎng)：
首先要寫訴訟書，然后調(diào)解；
調(diào)解不成，不成然后再訴訟；
每個(gè)流程都得個(gè)把星期到個(gè)把月；
律師的建議是與其在起訴這個(gè)過(guò)程磨，能協(xié)商解決還是協(xié)商。
南哥總結(jié)如下：
1、慎找獨(dú)家代理，一定得想好后果和嚴(yán)重性，找獨(dú)家代理，其他中介無(wú)權(quán)推廣，包括你自己找來(lái)買家，也得到他這交易，讓他拿中介費(fèi)。你的房子簽約的幾個(gè)月內(nèi)等于說(shuō)就在他這干耗了，能不能賣出去全靠人家拿捏著了，人家不給你宣傳，憋毒著你，你也沒(méi)辦法。
人家三個(gè)月內(nèi)賣不出去沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任，可是三個(gè)月內(nèi)如果你的房子有變動(dòng)，比如突然升值了，或者不想賣了，可是人家給你找好買家了，或者中介看中了要買你的房，你不配合、不賣也違約。因?yàn)槟愫贤袭?dāng)時(shí)已經(jīng)寫好約定出售價(jià)格，給了你這個(gè)價(jià)，你就得配合中介賣房，你不賣就是違約賠中介違約金。
說(shuō)到底，他只是個(gè)銷售，賣出去了他拿提成，現(xiàn)在提成那么高，賣一套他賺幾萬(wàn)提成，憑啥房子還叫他押在手里幾個(gè)月？
2、心理價(jià)位盡量往高了說(shuō)，一是你有還價(jià)余地，二是防止房?jī)r(jià)突然飆高有損失。
3、能不找中介別找中介，你賣房直接面對(duì)買房者是一對(duì)一，中間多個(gè)中介就是一對(duì)二，而且個(gè)人對(duì)公司總是出于弱勢(shì)方。
中介公司多年干這個(gè)，都是老球皮，你纏不過(guò)他們。中介那些所謂的宣傳手段，自己打開(kāi)電腦動(dòng)動(dòng)手不復(fù)雜，誰(shuí)還不會(huì)網(wǎng)上發(fā)個(gè)信息？或者給自己周邊朋友說(shuō)說(shuō)宣傳下。
當(dāng)然了，你要是有靠譜的中介方面熟人當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。要不然就自己直面買家交易，這個(gè)流程并不復(fù)雜，一是整個(gè)流程你能把控住，二是你能拿到更多的錢。
4、買房賣房當(dāng)然是有一定風(fēng)險(xiǎn)：比如賣房人的房產(chǎn)有可能在過(guò)程中被抵押，買房的人辦不下來(lái)貸款。
可問(wèn)題是，中介能為你擔(dān)責(zé)嗎？顯然不能。交易前說(shuō)自己是大包大攬的管家，交易后就說(shuō)自己只是一個(gè)銷售了。A哥找的可是南陽(yáng)知名的連鎖店，可你看他們的服務(wù)過(guò)程中何曾順利承擔(dān)過(guò)合同中承諾的墊付？買家貸不下來(lái)款的時(shí)候，中介只會(huì)讓你等，才不會(huì)給你墊付。
說(shuō)白了，中介就是個(gè)幫你跑腿的，其實(shí)你自己按流程跑腿也一樣把事辦了。
在找中介交涉這期間，A哥起碼去了他們分店和總店十幾趟，電話打了幾十次，腿都快跑斷了。你自己跑手續(xù)會(huì)有這么多麻煩？幾萬(wàn)塊錢的中介費(fèi)你覺(jué)得值嗎？幾萬(wàn)塊錢的跑腿費(fèi)，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還能自己學(xué)不了怎么辦手續(xù)？
跟中介簽合同，只能你違約，人家不怕違約，你房產(chǎn)證等個(gè)人信息在人家手里倒不算什么。但你違約中介可以告你，可中介要是違約了，你告他你耗不起。
5、中介公司是為了趕緊拿到錢，賣的便宜，他們自己就買了，轉(zhuǎn)手再賣賺更多的錢，這也是為啥近幾年南陽(yáng)市中產(chǎn)階級(jí)增加不少中介行業(yè)從業(yè)人員的原因。
6、銷售的話別都當(dāng)真，口頭承諾不當(dāng)真，有啥都簽在合同上。如果遇到不合理的行為，有時(shí)間最好還是起訴這些不規(guī)矩的鱉孫們，起訴后他們會(huì)在網(wǎng)上留下被起訴的信息，百度一搜公司名稱會(huì)提示風(fēng)險(xiǎn)信息，為自己也為他人做一件好事。
